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B2B 分享到腾讯微博

标签: b2b,电子商务

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B2B是指商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B,但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to)。 电子商务三要素——“信息流”、“资金流”、“物流”,目前中国市场上B2B基本都属于初级B2B,只完成“信息流”,即通过各种商务网站发布供求信息,取到广而告之,获取潜在商机。

目录

基本模式编辑本段回目录

垂直模式

  面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。或者也可以是商家开设的网站,这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品,目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

  
综合模式

  面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业,也不是经营商品的商家,它只提供一个平台,在网上将销售商和采购商汇集一起,采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

自建模式

  行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭,缺少产业链的深度整合。

关联模式

  关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性,整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

知名B2B网站编辑本段回目录

国内

  1.阿里巴巴

  马云带领的阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显,用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站,不愧为中国电子商务行业中的“老大”,而其网站域名主打策略是拼音域名,国内集团域名是,而国际版是,阿里巴巴集团电商平台淘宝网等,另外,阿里巴巴集团在其他类型上也有选择,数字域名的如商人网站,创新类淘宝商城等

  2. Hc360


  中文简称:慧聪网

  慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站,目前有服务200万家会员的经历,在内贸方面,慧聪网是惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站其网站域名也称得上是一个创意域名,域名注册于2003年,有8年注册史,域名已被续费至2019年,慧聪网对于域名保护意识性很强域名。


国际

  1. Alibaba

  中文简称:阿里巴巴国际

  阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场,提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会,每天都有大量来自全球范围的最新供求信息,会员可以分类订阅,并通过网络建立自己私人的“样品房”,展示产品

  2. GlobalSources

  中文简称:环球资源

  环球资源植根中国大陆达27年,于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息,并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸,在内贸推广上出于弱势。

  3. EC21

  中文简称:EC21

  是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业机会发布、搜索,公司、产品的搜索查询服务,还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。其Trade opportunity贸易机会分为两个板块,一是贸易机会搜索,可按交易类型和关键字来组合搜索;另一个板块是浏览和发布商机,又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。

  4. Ecplaza

  中文简称:Ecplaza

  Ecplaza是全球最负盛名的企业间(B2B)电子商务贸易网站,韩国外经贸部直属的KTNET(株)是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI(电子数据交换系统)和商业信息技术服务,是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET(株)成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务,帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。

  5. made-in-china

  中文简称:中国制造网

  面向全球提供中国产品的电子商务服务,致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商,全面促进中国企业的对外贸易业务。

  6. 台湾制造商

  B2B交易平台,命名为拥有二十多个专业采购目录,专为机械,电子,电脑及无线通讯产业,有效地帮助制造商和产品供应商开放其新的市场,创造更多的出口值,为他们的业务。

  7. asianproducts

  中文简称:亚洲产品网

  具有十几年历史,具有完整的网上贸易名录,广泛的国际买家和供应商。

  8. Indianmart

     中文简称:印度交易会

  印度的在线B2B交易市场,企业名录,供求信息

  9. Tradekey

  中文简称:贸易钥匙

  贸易钥匙,促成中国产品出口的大型B2B网站,总部在巴基斯坦。

  10 . tradeindia

  中文简称:印度商务网

  印度最大的在线b2b电子商务市场,提供全面的业务解决方案,以全球为导向,提供其广泛的在线服务,目录服务和便利的贸易推广活动。目前注册用户接近70万。

     11. 伊西威威

  按效果付费的国际贸易网站,ECVV为专业买家提供优质供应商产品信息,同时也为供应商提供全面的国际市场推广服务。

B2B上究竟是否可以接到订单?编辑本段回目录

B2B本身是事倍功半的东西,可以接到订单,但需要大把的时间和精力去维护。但是对于新手来说,没有别的平台,使用B2B也是没办法。但事实上,核心客户、大客户、主流订单基本上都不会在B2B上出现的。展会的效果很好,只要做好充分准备,应该是有收获的。暂时没有去参展的机会,也不用急,可以一步一步来,先从小客户、零散的小单做起,慢慢积累自己各方面的能力。

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