Kellysearch

kellysearch介绍

　　1．kellysearch是以目录搜索为主的国际商务平台（B2B平台）。 　　2．kellysearch的总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。Reed Elsevier1894年在伦敦,Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立。全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处（亚洲总部在新加坡）。员工人数达36,300人。Reed集团是全球最大的B2B信息管理公司之一，分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。集团业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及最新的B2B网站。 　　3．Reed是全球最大的商业展览公司，全年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万家，买家人数超过550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。 　　4．Reed亦是全球最大的B2B杂志，刊物出版商。每年出版超过10000本不同行业的杂志及刊物。譬如说，Reed的电子杂志发行量世界第一，比环球资源的杂志高5倍有多。 　　5．自1998年开始，集团开始大力发展网上杂志及行业网站，供专业人士使用。集团现有超过100个行业网站，提供实时行业讯息。 　　6．在2000年开始，集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多万买家等诸多优势资源，并整合Kelly Directory黄页，开始发展全球B2B网站－－kellysearch.com：Kellysearch.com，现每个月有超过200万次搜寻，是欧美国最大的B2B搜索引擎网站；Kellysearch.com到目前为止收录了全球超过200万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站； 　　7．Kellysearch最新发起catalog on-line项目，旨在将全球企业的公司宣传册和产品手册直接放置在网站上，供全球采购商查找和浏览。 　　8．Kellysearch.com的数据完全共享在kellysearch.de , kellysearch.nl , kellysearch.co.uk , kellysearchasia.com,kellysearch.com.cn等，一旦你在kellysearch.com上做广告 那么你的广告位置同样在这些网站上面同时显示

Kellysearch中国区产品

　　根据中国企业特点，推出三款服务包： 　　基础服务包（Basic Package) 　　标准服务包（Standard Package) 　　高级服务包（Hyper Package) 　　基础服务包（Basic Package) －价格：10,000元/年 　　主要项目： 　　1 10个指定的目录（中国区）出现在搜索结果首页； 　　2 完整的公司介绍： 　　－不超过500个字符的公司介绍； 　　－不超过35个单词的公司描述； 　　－显著位置出现公司的联系信息：名称，地址，电话，传真和电子邮件等； 　　－在线询盘表单； 　　－罗列企业的产品和服务； 　　－链接到企业的网站。 　　3 提供在线流量统计分析； 　　增值项目 　　1 10个指定目录同时出现在全球区； 　　2 加2000元，赠送一个指定目录前5名。

Q:kellysearchvs b2b网站 vs黄页 vs搜索引擎有什么区别?

 A：kellysearch结合了黄页的庞大的数据库，始于200多年前的英国工商业黄页 kelly’s direction.

网站的设计内容分类具有了 b2b网站的产品类别但是要优于b2b，因为 kellysearch上的分类是整个欧美工业过程中采取的，这些关键词/目录更贴近欧美人的使用习惯；

用户使用kellysearch的时候非常方便快捷整个过程只需要你点击三次鼠标就能找到最后一层就是公司的详细信息/产品/联系方式/网站/电子样本，这个就完全是搜索引擎的功能了；

比起搜索引擎的收录各种信息，查询自己需要的资料要花费很多的时间去一页一页的翻，kellsearch完全不必要，所有结果出来都是一个一个的公司一目了然，没有多余的垃圾信息。所以说他结合了b2b/搜索引擎/黄页三者的优点！就是他所宣传的：everything you need, nothing you don’t!

Q：为什么kellysearch上面登记的都是供应商？

 A: 其实，所有登记在www.kellysearch.com  上面的公司都有一个共同的名字那就是 supplier ，就目前登记的企业数量来说，英国荷兰美国占到的比例很大，毕竟这个公司英国起家，荷兰美国上市，也是有一定的道理，但是就目前来说，中国已经是世界的制造中心，中国制造已经深入到每个国家，就世界范围内来说就规模成本，几乎没有可以同中国抗衡的，至少在一定的时间内这种状况还会的持续下去。所有在一个平台上如果让中国的supplier去同发达国家的supplier去竞争，优劣即可见分晓！

所以，这就为我们提供了机会，发达国家的供应商从另外一个角度上说也是我们的客户，我的比较有潜力的客户，当然这样的客户需要一定的时间去发展，但是不要忘记，一个supplier网站最大的好处就是有众多的，没有登记的buyer会去浏览这个网站，会去这个网站找supplier,这才是判断一个平台的质量好坏,谁去浏览这个网站，有多少人在用。

Q：如果我不想做付费的会员，我怎么使用它呢？

 A: 你可以利用它的信息开放的特点，使用你经营产品的关键词来搜索欧美供应商的信息，其中欧美的供应商就是我们潜在的采购商。这个数量是非常的庞大，不同的关键词直接对应于不同的公司。

Q: 我怎么没有听说过kellysearch，知名度很低吗？

 A: kellysearch起源于200多年前的工业黄页目录kelly’s direction, 母公司是世界最大的出版展览电子b2b信息管理集团，在欧美的知名度非常强劲，每年参加专业的展会460多个，因为在2006年年底之前他没有开通中国区的收费服务项目。所以说能理解大家说的知名度低，但是这个知名度低仅仅是在中国国内，在国外媲美美国的工业圣经thomas出版集团！！

Q：我们公司的产品多数是办成品，不知道在KellySearch这个平台上推广有没有效果？适合不适合呢？

 A：你说的半成品应该是指你们公司做的是OEM。KellySearch这个平台上的中国企业大部分都是做OEM的，当然还有一些企业也能够操作ODM，目前已经有挺多的中国外贸企业在上面咯，而且也有很多对应的目录。

Q：我们这个行业有什么客户在KellySearch投放广告了吗？

 A：目前已经有很多的中国区的企业在kellysearch上登记了企业信息，不过由于KellySearch是去年12月份才在中国进行收费服务的，因此目前这个行业收费的企业用户还比较少，但是已经有不少用户已经有购买正式收费的服务，因为他们认为免费的登记有很多信息不完整，而且收录的目录数量也有限制，我们现在正在帮他们办理收费的服务。

Q：国际买家一般在KellySearch的询单方式有哪些？

 A：国际买家在KellySearch上一般通过以下三种方式和贵公司进行询单：

1）在线询单：KellySearch有提供在线询盘的方式，这些询盘将通过电子邮件发送给贵公司，这些询盘信息包含：国际买家的公司名称，联系人姓名，联系电子邮件，还有询盘的具体信息等等，因此只要您的EMAIL正常的话，定期都会收到国际买家的各种询盘；

2）企业网站：部分国际买家可能通过KellySearch访问贵公司的网站，并通过贵公司网站提供的各种方式，如电子邮件、电话和传真等，和您取得联系；

3）电话：部分国际买家可能直接通过电话和您取得联系，特别是一些海外的紧急采购。

Q：其他正式收费用户的使用情况如何呢？

 A：KellySearch是从2006年3月份开始，实行全球收费服务，中国区是2006年12月份才开始的，在短短的1年时间，根据初步统计，全球已经有8万多家企业购买了收费服务，集中在英国、美国，亚洲集中在新加坡和香港，其中中国区用户在2-3个月时间已经有将近100家企业购买了，而且部分企业在购买不到1个月的时间，就表示效果很好，并进行了服务方案的升级，因此，我们认为KellySearch能够为中国的外贸企业带来很好的效果，特别是在现在，性价比就更高！

Q：KellySearch和阿里巴巴，环球资源以及中国制造网有什么区别呢？

 A：很多用户在购买前，都询问了我们这样的问题。KellySearch和这些公司有很多方面的不同，最主要的特点有以下几个方面：

1）首先，在使用群体方面有很大的不同

我们这边有通过第三方机构ALEXA.com的一份关于网站访问群体调查表，你可以很清晰的看到KellySearch.com的访问群体94%是海外用户，而阿里巴巴是32.5%，中国制造网是44.1%,环球资源是68.5%

2）其次，在询盘方式上有显著的差异

KellySearch的询盘全部都是“一对一”的方式进行发送，而且全部都是海外采购负责人直接发送，贵公司可以获得这个采购商的详细信息，并马上可以和对方取得联系；而其他的公司，根据我们的了解是内部工作人员通过系统，采取“一对多”的方式进行群发，也就是一个询盘发给国内多个供应商的，有时甚至还无法获得采购商的相关联系信息。

以上，是我们认为KellySearch和其他公司最大的差别，当然还有很多的不同，比如说KellySearch是一个专业的B2B的搜索引擎，简洁清晰的网站更受海外买家的亲睐，同时KellySearch是在美国和荷兰的上市集团公司，拥有更加丰富的买家资源等等。

Q：在KellySearch上为什么有那么多的目录？我们为什么要选择这么多的目录进行广告呢？

 A：KellySearch的专业目录是其很大的一个特点，这些目录都是KellySearch的专业人员，根据不同的行业特点和国际买家的采购习惯所精心设置的，设置众多的目录，就是为了提高买家和供应商的对口性，让国际买家更快更准确的找到他们所满意的产品供应商。

KellySearch的服务方案从3个目录到50个目录，最高的收费也不超过3万元，提供这么多的目录的目的有：1 增加供应商的曝光度，在更多的专业目录体现企业的产品和服务；2 更加符合全球不同国家不同采购商的访问习惯；从而提高收费用户的广告效果！

Q：目前KellySearch的一个页面的搜索结果就有50个，这样好像效果不大好吧？

 A：这个问题我们也有考虑过，但是由于KellySearch是一个全球性的网站，平均1个目录都收录超过500家的企业用户，我们暂时采取了一个页面50个结果的方式，而事实证明这种方式也比较符合国际买家的使用习惯，因为国际买家希望在一个网站能够获得尽可能多的供应商信息进行对比，当然，在选择到某1个国家和地区的时候，数量就会相应减少，因此收费用户的排名就比较靠前，更容易吸引买家的注意力，获得更好的生意机会。我们的标准服务包和高级服务包就有2个和10个目录保证在前5名出现。

Q：我目前是免费的用户，而且在中国区的排名也很前面，好像不必要购买收费服务了吧？

 A：首先，恭喜您获得这么好的排名。

但是，收费用户和免费用户还是存在很大的区别，主要有：

1）免费用户不保证排名的同时，也不保证永久收录，在系统升级或切换的时候，部分免费用户的数据就会丢失；

2）收费用户的好处有：更多的目录可以发布广告；排名更加靠前；描述更加完整；信息更加全面。毕竟海外买家在了解产品供应商的时候希望能够对贵公司能够有更全面的了解，同时，只有贵公司提供更加个性和详细的信息，才能争取到海外买家的询盘机会；

3）目前我们正在加紧收费用户的服务，同时随着我们在国内市场的开拓，会有更多的企业选择收费服务，从而获得较好的排名和完善的信息，特别是一些热门的目录，前5名的广告位置毕竟是有限的。这些都必然影响贵公司目前的排名情况，因此，尽早的采取收费服务，将对企业今后的市场竞争提供一个良好的保障！