EC21

EC21是总部在韩国首尔的世界贸易中心，全球有10个国家办事处的综合大型B2B外贸平台。服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但是该平台定位于致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。 EC21虽然是韩国最大的贸易平台，在韩国被出口界誉为最佳平台，但是韩国的会员数仅仅占EC21的总会员数的4~5%。具不完全调查统计，从1997年发展至今，EC21的买家总数已经从2004年的100万增加到了现在的350万买家。其中70%的买家在查询完阿里巴巴后，会再次进入EC21查询供应商。这也正是某些既做阿里巴巴会员，又做EC21会员能收到相同买家的询盘的原因了。“同时成为2家以上付费平台会员的供应商，让买家觉得该供应商更有实力，更可靠”--美国纽约大学心理学家马里特夫在接受美国TIMES时报采访时，对买家在B2B平台不信任供应商一事做出的回答。

　　目前EC21平台经过Alexa排名，是仅次于阿里巴巴排名第二的全球综合贸易平台。由于在中国宣传较少，鲜为中国会员所知。同时，EC21也是一个以买家市场为发展的，全球领先的B2B网上交易市场之一，自1996年由韩国国家贸易协会创立，当时所有韩国企业被要求成为EC21公司会员。公司分享韩国贸易协会所有的全球企业名册。2000年，公司从贸易协会独立后逐渐扩大领域。 2003年阿里巴巴进入韩国市场，被ec21打败，撤回中国。这足以说明EC21的实力。

　　进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地250万买家的庞大买家数据库。在中国，EC21被一些会员称为阿里巴巴的后花园。据不完全统计，70%的阿里巴巴会员都是在做阿里巴巴的同时或者以后，选择了EC21的。

　　在全球商贸领域排中，根据Alexa网络流量的计算，EC21的全球买家访问流量仅次于阿里巴巴列居全球第二。随机日期抽查排名比较时，比tradekey拥有高出10倍的买家访问量，且基本和MIC与环球资源的访问量持平。

　　但是由于公司发展中国市场较晚，且受中国大陆用户了解的人不多。不同于阿里巴巴的是，公司是一个以发展买家为目标的B2B平台（BUYER TARGET MARKET)，而阿里巴巴是一个以卖家，即供应商为平台的公司。在EC21中，50%的访问者来自于欧洲和美国，30%来自亚洲，20%来自其他地区。按全球供应商成交地区排名，中国公司成交率占了整个成交率的50%。说明外国买家在EC21平台上对中国产品更感兴趣。

EC21拥有4种文字的网站：韩文站为韩国当地市场服务；简体中文站主要为中国国内市场提供专业服务；2004年启用，由于国际买家越来越对中国产品的青睐，2011年4月公司中文站全部更新，并开设官方新浪微博（EC21官方微博）开始大力发展中国市场。繁体中文站为台湾当地市场提供服务；国际站面向全球提供专业服务。

　　高级服务：1、Trade OK, 照会全球100万买家，标准认证赢得买家信任；2、Trade PRO，线上线下专业服务，帮助会员开拓全球市场。

EC21总部设于韩国首尔的世界贸易中心，目前拥有包括中国深圳，广州，厦门，温州，宁波，苏州，以及其他国家（土耳其，意大利，印度，白俄罗斯）的多个办事处。2010年，又与欧洲黄页，俄罗斯代理商达成合作协议，正逐步形成EC21全球网络。

　　EC21免费会员（Free Member)：是EC21一个让会员试用服务的一个机会。 免费会员可以上传15个产品，20个Selling Leads, 并且可以查看7天以前的Buying leads.
　　免费会员的局限：（1）不能查看买家的邮箱地址，因此无法直接回复买家的邮件。
　　（2）不能使用EC21专有的买家资源库，无法发送推荐信给买家。
　　（3） 产品数较少，且排名靠后。
　　（4） 没有免费的企业认证服务。买家信用度不高。
　　EC21收费会员（Paid Member): 是EC21的高级会员俗称。 EC21的高级会员又分为Trade OK(银卡贸易）和Trade PRO(金卡贸易）。
　　银卡贸易（Trade OK): 是EC21的最基本的收费服务模式。适合个人贸易和贸易商贸易。其中银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。 200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。
　　金卡贸易 (Trade PRO)：是EC21的高级服务会员。又分为轻金会员（PRO LIGHT), 标金会员（PRO Standard)和高金会员（PRO PLUS). 由于金卡会员的产品会被免费制作成电子书展示，并带入相关展会展示给买家。 金卡贸易是工厂和企业选择的主要贸易会员类型。也是阿里巴巴会员退出阿里巴巴后，选择的最多的贸易类型。金卡会员可以上传50~200种，甚至更多的商品和无限的供应信息。 同时也享有EC21产品智能买家市场策划。

　　EC21国际站是EC21公司的全球外贸站点。 该站点成立于1997年，是世界上最早的一批外贸网站。由EC21市场运营部，EC21买家宣传部，EC21的SEO优化小组，欧盟委员会常驻办公人员，加拿大贸易协会常驻办公人员组成。EC21国际站是世界上非常少数的提供全球会员注册的平台，不受国家的限制，这点是全球买家非常喜欢的原因。经过调查发现，有350万注册买家注册EC21平台，并且常年直接登陆EC21进行搜索。此外，由于EC21被各大搜索引擎站点收录，每天有超过10，000名买家在EC21上搜索自己想要的商品。

地区名称                    美洲    亚洲    中东    欧洲    其他
EC21买家分布比例    28%    31%    10%    27%    7%
EC21的250万买家数据库： 该数据库是EC21独有的数据库。 是由EC21购买的各国海关数据库，贸易协会数据和展会数据组合而成的。 对不熟悉使用海关数据的买家来说，使用由EC21的数据库能有效的向更多的买家主动发送询盘，直接递送到他们的个人邮箱里。 该数据库每三个月检查一次有效行。确保该买家还在使用数据库的邮箱。

年份                            2000     2005     2007     2011 （10月）
买家资料库增长情况    50万     120万    200万    250万
EC21国际站八种语言： EC21的网页会自动转换成8种语言，包括了英语，日语，西班牙语，法语，荷兰语，俄罗斯语，中文繁体，简体语言。买家可以根据自己的喜好，选择自己容易理解的语言浏览EC21上的商品。“用户内容15种语言翻译服务”是EC21平台在所有平台中领先推出的一项全面贸易推广服务。EC21联合欧洲黄页公司，为收费用户提供欧洲15国语言翻译服务（人工翻译）--捆绑EC21和欧洲黄页的平台，进行“双核”操作，可有效的获得比其他平台多70%的询盘量。

　　EC21的产品被Google全部收录：EC21和Google是高级战略合作伙伴关系。我们拥有Google对我们公司颁发的合作证书。付费会员的产品全部可以在Google，雅虎和Bing中检查到。
　　EC21的一对一询盘：EC21的询盘是一对一发送的。买家的询盘并不会象阿里巴巴那样，由系统发送给更多的供应商，从而造成价格战。 EC21的一对一询盘让排位靠前的供应商更容易的获得询盘，此外不需要和EC21其他供应商同时竞争。 也正是这个原因，EC21的排名非常重要。