古布提风俗礼仪

 吉布提是位于非洲东北部的一个小国家，伊斯兰教被定为国教，居民绝大多数是穆斯林，风俗习惯带有明显的阿拉伯文化的影响。

　　吉布提人的姓名同北非阿拉伯人的姓名极其相似，多由三节组成，第一节为本人的名，第二节为父名，第三节为姓，例如“哈桑·古莱德·阿普蒂敦”“巴尔卡特·古拉特·哈马杜”等。与其他非洲国家的情况有所不同的是，在正式场合，对吉布提人一般要称其全名，在函件、文本、书信里更是这样。但是，在日常社会交往活动中，可以省去对方的父名，简单地称呼对方的姓名，如“哈桑·阿普蒂敦”“巴尔卡特·哈马杜”即可。与其他非洲国家的情况还有所不同的是，对吉布提那些有名望、有身份、有地位的人，多应简单地称呼其姓，并与“先生”“阁下”等联称，例如“阿普蒂敦先生”“哈马杜阁下”等。

吉布提人素来以善于经商著称，也十分精通于商务谈判，既会讨价还价，也能妥协让步，因此，把握高超的谈判技术，善用灵活的谈判艺术，对于那些到吉布提开拓市场的人员具有十分重要的意义。同吉布提人进行经济贸易谈判活动时，首先需要注重这样几点：

一、对等的原则 在与吉布提商人进行业务谈判之前，首先要摸清楚对方的业务范围、经济实力、信誉程度等，假如自己一方与对方相差悬殊，在谈判过程中一般是很难达到预期目标的；假如自己的实力与对方相当甚至超过对方，可以信心满怀地与对方进行谈判。

二、互惠的精神 人们在商务谈判中，一心想到的是战胜对手，尽量满足自己的要求，获得最大的经济利益，但在与吉布提人谈判时，假如持这种心态往往会导致谈判失败，应当本着谈判的结果对双方都会带来好处和实惠的原则，谈判的双方最后都应当成为胜利者。

三、妥协的策略 与吉布提人进行商务谈判时，不可持“我胜你败”、“坚持到底就是成功”等想法和作法，应当采取在不损害根本利益的原则下作出一定的让步和妥协的做法，最后达成双方都能接受的协议。

　　要想同吉布提人进行商务谈判取得成功，必须注重选派素质优秀的谈判者、选择恰当的谈判时间和广泛收集有关信息。参加谈判的人员个人素质如何，是能否取得谈判成功的要害。谈判者的性格应当具有轻易与他人沟通感情的外向型特点，言谈要幽默，反应要机智，态度要热情，处事要中庸，遇难要忍耐；谈判过程中碰到棘手的问题要有敏锐的洞察力和机智的应变能力，哪怕是某一个要害性问题的细节都要机敏地察觉并采取相应的对策；谈判出现僵持局面时，谈判者要有良好的忍耐力，心浮气躁和坐立不安，肯定会导致谈判失败或者自己吃亏；要有争取成功、不怕失败的勇气，成功是要付出一定代价的，但付出代价是否合算，付出后能否取得比较满足的结果，谈判过程中要心中有数；谈判是一门学问，是一门艺术，谈判者要想取得成功必须具备有关谈判的理论、技巧、原则、方法以及相关的政治学、哲学、经济学、历史学、法学、心理学、行为科学、公共关系学、运筹学、礼仪学等方面的知识，才能驾驭谈判的过程，获得谈判的成功。谈判时间的选择对能否取得成功也是至关重要的，要避免对方活动繁忙时与其谈判；不要选择周末与其谈判；不要选择对方身体不适时与其谈判；尽量摸清把握对方的最后谈判期限，尽量保守自己的最后谈判期限，不可因为对方招待热情周到就泄露自己的谈判天机，善于把握抛出最后期限能够使严重的对抗出现转机的时机；价格底线的亮出要善于选择最佳时机，因为抛早了自己吃亏，抛晚了会丧失取得成功的机遇。