询盘回复

 询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

　　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

　　询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。

　　询盘可采用口头或书面形式

　　[询盘的法律效力]

　　在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。

　　但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。

 如何回复客户询盘　　^[2]对于如何回复客户的询盘问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸都也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：

一、首先要调整好自已的心态。

　　因为有很多朋友，在询盘多的情况下：

　　1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；

　　2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，有时就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；

　　3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等都平等对待的原则。

　　

二、站在买方角度思考问题，做好准备工作：

　　1、价格：FOB、CIF等各种价格；

　　2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量；

　　3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；

　　4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；

　　5、图片：备有各种产品的图片等；

　　6、样品：要有各种马上能寄的样品；

三、做好沟通的准备工作：

　　1、在语言的沟通上，要做一些技巧；

　　2、在对方不回复的情况下，要主动回复；

　　3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；

　　4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；

　　要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里也只说了自己一些简单的想法，当然，我也不是做得很好，我也是一个小混混，我看了有位朋友的提问，我只是谈一点我的想法，供各位朋友参考，愿能起到抛砖引玉的作用，愿我们大家都能找到好的客户，愿我们的砖能搬得轻松、愉快